陈玫瑰等了一个月的时间，A集团也没有回复。这不是A集团总部的行事风格。效率一直是A集团的标签，在我国改革开放初期，“不推诿”是香港企业与大陆企业最主要的管理区别。对深圳工厂的请求报告，集团总部迟迟不决定，说明深圳工厂管理层的想法，可能与集团整体战略有隔阂了。
陈玫瑰通过与供应商的交往中，明显感觉到A集团在深圳工厂生产的50多类产品，销路是很好的。在兴东糖酒公司销售部的经历，也让她判断到，A集团的产品市场是很大的，而且还在快速增长中。在陈玫瑰看来，现在不是产品销路问题，而是产品质量和产品迭代问题，而这些都是与工厂的人员管理息息相关的。如果车间不能稳定专业技术好的员工，那将会产生很大的损失，这种损失不是十天半月能补回来的。但是陈玫瑰也是打工一族，也说不定什么时候工厂就把她炒“鱿鱼”了。她现在不能按照自己的想法做事，不能，只要在别人的工厂打工就不能！
遵守规则与回避规则都能带来利益，而中国人即倾向于通过回避规则来获取收益，并以此为自豪，所谓的香港人也不例外！
今天下午三点，陈玫瑰要会见一香港商人，他们公司有一批订单要在深圳工厂生产，对于模具图纸的要求，双方需要进行面对面沟通。
香港商人叫吴天明，50岁左右，他带来了本公司一拨人。
双方在会议室面对面坐下，陈玫瑰首先说道：“…AS产品在我们工厂生产过多批，每年都生产，客户相当满意，我们生产这款产品的技术已臻完善！”陈玫瑰加重了“已臻完善”的语气，以示强调。接着，陈玫瑰详细地向客商介绍说明工厂生产情况，工人情况，管理情况等，然后笑着对吴天明说：“吴总对我方还有什么要求呢？”
“陈部长，我也不拐弯抹角了，直说了，AS产品是我司的拳头产品，主要是销往美国和加拿大。客户对产品的质量要求很高，前几年，我们其实是在台湾生产的，但质量不能保证，以致于好几单货都被客户退回来了。经济损失是小事，关键是影响到我公司的信誉。我们也从同行中听说过，贵工厂是生产AS产品较有经验的新型工厂，刚才陈总介绍得很多了，我方也较满意。但有一点，也是刚才陈部长说过的，就是产品包装要改进，改进的图纸我们都带过来了，能不能今天先把产品包装方案确定下，接下来就要开始安排生产，交货时间是绝对不能延误，关于这一点，我还是要多说明强调一下的。”
“吴总，第一，包装改进今天我们就安排到位，等一会我们的包装技术人员与贵司技术人员进行协商此事；第二，关于产品质量，我刚才也重点谈了我工厂的质管制度，我们会严格按照贵司的要求进行生产，我们完全有这个能力生产贵司的产品；第三，我们完全有能力按合同交货日期交货，这一点请吴总放心好了。”
吴天明听了陈玫瑰的回答，很是满意。供需双方协调会过后，陈玫瑰就马不停蹄地安排各方工作了。吴天明的AS产品生产周期将近2个月。AS产品是一种新型快消产品，科技含量高，工艺较复杂，生产难度较大。A集团深圳工厂以前也生产过高度类似的产品，但沉淀的生产技术并不多。为了确保AS产品的质量，陈玫瑰通过多方关系，结识了兴深大学AS产品研究团队，请兴深大学专家组为自己的生产指导。2个月时间，陈玫瑰主要精力都集中在了生产AS产品的协调、管理上。对于AS产品的生产工艺，产品内部结构以及外型包装上，陈玫瑰与吴天明进行了深入的探讨，对吴天明AS产品的销售策略也提出了中肯的建议，并被吴天明采纳，陈玫瑰的专业精神深深地触动了吴天明。
AS产品终于按期交货了，吴天明对A集团深圳工厂的生产能力和管理能力大为惊叹！为了后期的合作，吴天明诚邀陈玫瑰到香港吴天明公司考察。陈玫瑰在A集团的同意下，接受了吴天明的邀请。
吴天明的公司在香港尖沙咀。当陈玫瑰跨进吴天明公司的那一刻，感受到了A集团深圳工厂与吴天明公司文化上的差别，包括员工的精神面貌，办公室氛围，办公设备的现代化程度等。深圳和香港差异非常大！这种差异是一种全方位的差异，以前到A集团总部开会或出差，陈玫瑰还没有对比过香港与深圳的差异。
“陈部长，香港这边你来过几次啊？”吴天明边沏茶边问道。
“我每年都会来到集团总部开年度会议。”陈玫瑰在谢过吴天明的茶后，微笑地回答道。
“贵工厂发展很快啊！”吴天明感叹道。
“是的，我们的生产主要还是代工，目前外销订单很多，工人要加班，工厂规模也要扩大。”陈玫瑰随口应付着吴天明的问话。
本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——退出网页小说畅读服务。