如果哪一天，银行和保险公司的关系不再是甲方和乙方就好了。大家都是金融行业三大支柱的组成，怎么就有如此大的地位差别！
相信每一个做银保的人，内心都有过同样的os。金融行业神奇的鄙视链，使得很多在保险公司纵使收入已经远超很多银行支行行长的渠道经理，还是在内心有着些许无法扬眉吐气的畅快。很多离开银保业务条线，去了银行或者三方金融机构的人，心里大概就是揣着这样的想法。在渠道的输出方，莫名地比在产品的输出方多出了一些高人一等的感觉。
手里有客户，就意味着更大的话语权，这也是无可厚非的事情。所以不难看出，为什么对某一些银行来说，各家保险公司哪怕削尖了脑袋，肉疼地拿出巨额中间业务收入，也要争取到在他们的平台上架产品。这个思路哪怕在互联网时代，依然有着同样的逻辑——流量的成本越来越高。
当宣布银监会和保监会合并成为银保监的消息终于不再只是小道消息，而是通过官方新闻昭告天下的时候，不少人心里都暗自涌动着各自的小九九了。
杨筱歆看到银保监终于尘埃落定，第一反应是庆幸。俗话说，新官上任三把火，新的领导班子必然对监管上从严，之前各家保险公司做业务，就没有不给小账的，监管怎么查，查到什么程度，查出来会不会罚，怎么罚……这些问题没有人知道答案。胆子大的，会觉得现在银行保险统一监管，为了维护稳定，总不好追溯得太过分，大不了以后敲响警钟，千万别撞上枪口。而悲观主义者则觉得，过往的各自为政，使得很多事情处于监管的灰色地带，很难说该保监介入还是银监介入，彼此也未必配合，可一旦合并，大笔一挥“查”，执行起来就可行多了。所以此时是动荡的阶段，最终对于银保开展业务一定是更健康更有机遇的市场，但现在又有多少银保老总能在这个大家都在观望的时候，还顺利地把业务做起来。
然而与此同时，杨筱歆又看到了新的机遇，所以她的第二个反应就是，银行获得中收的途径将愈加透明和规范，这就意味着，年年增加指标的情况下，简单产品将不可能帮助他们完成中收的考核。如果行长们思路足够清晰，他们就会在现在开始就逐渐调整所售产品的结构，把那些长期交费、保障期也更长的产品纳入将来最重要的中收来源之一。因为客户的资金量是有限的，不通过合理的配置让资金流动起来，很难形成常态的业务节奏。那个指标完不成就和保险公司商量加中收的时代可能就一去不返了。可以想见，以后洽谈业务，中收怎么发，指标怎么下，都会成为分行统一抓在手里的标准。这种趋严的走向，对于ZR这样业务相对规范的公司，是非常有优势的。
想到这里，杨筱歆突然觉得好笑，整个渠道业务部的业务好不好做，已经不考核她了，这可有些皇帝不急的意思。但这毕竟是个双赢的事。她也有自己的私心，当产品转型再不可逆的时候，以前那种动辄50万、100万保费的情况不会再那么频繁，所以渠道业务部，尤其是银行保险板块，为公司输送大客户的概率就大大降低。反倒是高客部如果能用个性化的服务把客户的忠诚度提升，而且能赢得市场口碑，那就是相当漂亮的政绩了。
本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——退出网页小说畅读服务。