第三十一章
林宁和卫来两个人又去了另一家小一些的工厂, 做这种生意的也谈不上什么休息不休息下班不下班，只分白班和晚班, 所以她们也没有特别选时间。
到那个小厂以后，明显让人感觉到负责的人热情多了, 因为那个负责人本身就是老板, 他们一个小厂, 又不搞什么经理合伙人之类的，就是那个老板自己家开的厂, 自己谈生意拉生意，非常之热情。
“这个容易！你都不用给样板，我看看就能做出来, 你要多少件？一样200件？要不了多久就能给你做出来！你别操心什么布料什么的, 我都给你选好，绝对用的是好布料, 价格给你最便宜, 做出来的衣服洗了之后还不会缩水变形。”老板信誓旦旦地保证。
“这个、这种，你们都能做吗？这上面的衣服可还有内衣背心袜子什么的呢。”
“都能！你放心，我们厂里别看不大, 接过的单子可不少，都做十好几年了, 这个厂，从我爸妈手上包括里面的工人，传到我手上，最擅长做这样的基本款的衣服, 你放一万个心，我跟你说。”
不知道是不是人都有这种毛病，这个老板这么热情这么信誓旦旦，林宁反而心里相信觉得怀疑啊，上一个厂态度淡淡的，谈生意也没有这么热情，反而让林宁觉得好像更靠谱一些。
不过这也可能是因为两家厂的规模有差距，大厂在质量方面肯定是更让人容易相信的。
“呵呵，你们这边厂还挺多的，我刚才之前也去了其它厂考察。”林宁慢吞吞地说，言下之意就是，厂那么多，你又没有什么优势，凭什么让我在你这儿下订单啊。
“而且我这也是刚开始试卖，之后开卖也是打算花大价钱买营销做推广的，打算把这门生意做长久，质量肯定最最重要的，而且生意做得好的话，以后订单还多着呢。”
“对，现在卖衣服也得搞那个什么营销，要发微博要流量，这个我知道，质量你就尽管放心，我们这绝对是有保证的，要不然我也不能开那么多年，而且价格我肯定给你最便宜，你到哪儿去都找不到这么划算的价格！”老板眉飞色舞地说。
“哈，之前我在前面那个厂，就是最大的那个，人家也说最便宜的价格呢，而且那大厂质量恐怕更有保证吧。”
“你说的就是前面那家凯雅斯吧，我跟你说，人家那样的大厂那都是有自己的设计团队的，它设计的衣服能卖到全国去，你这种自己做的订单，哪怕是基础款的，那是不跟人家是一条线的，人家未必给你做，就算接了你的单，也是分到小厂去，成本到时候肯定增加，绝对不会有我们这便宜，这个你去打听打听，上网搜一搜你就知道。”
“这都是大家都知道的事情，那种大厂不愿意干的活，但是有的人也抱着你这样的想法，就觉得大厂质量好去下订单，就会被推到那些小厂里，找它甚至不如我们这样的厂，这衣服过了一轮又一轮，价格更贵，不但要给那些小厂钱，你接单的大厂也要出一部分抽成，肯定的呀，要不然人家白把活给别人干呀！”老板略微压低声音，以肯定的口吻跟林宁说。
这个消息，林宁倒是听说过，或者说从网上看到过，有时候确实会有这样的情况，最终她们在这个厂里呆了有两个多小时。
老板一直在滔滔不绝，口若悬河的跟林宁介绍他们厂开了多少年，做了多少各种衣服款式，价格最低等等等等等。
等说完的时候，已经到了五点多快六点了，他还硬拖着林宁他们，邀请两个人吃饭。
“不了不了，真的不了，吃饭就算了，我们接下来还有其他的事呢，必须得先走了，反正现在样衣已经定下来了，就等着拿到成衣了，希望确实是质量好的，如果能满意的话，说不定会进行下一步合作。”林宁认真地说。
她刚才已经跟老板定下了一部分样衣的成品，先做出来给林宁检验，质量合格价格合适，其他的要不要再深一步合作那到时候再说。当然啦，这个样衣的布料钱人工费都是林宁出的，她要出一部分定金。
“好，那我今天就不留你们了，等下次衣服做出来，到时候再请你们吃吧，你放心，我们这做的很快的，我让他们连天加夜就给做出来，要不了几天，这衣服都简单快得很。”老板恨不得拍着胸脯保证。
“行，那就拜托老板了。”
“好好好，你们慢走。”
因为这家店的老板拉着林宁她们说了非常长时间的话，以至于等她们出来的时候，天都黑了，林宁她们只能打车回酒店，也没法再去下一家店了。
晚上，躺在床上，林宁拿出第二家老板出的报价单，一项一项算衣服的价格，真没有她想象的那么便宜，主要看面料。
林宁要的是用的是好面料，那成本就不一样，比如说一件男士衬衫，大概需要一米六到一米八的布料，这说的是长袖衬衫，而低端面料当然便宜了，大概十元到十二元左右一米，那一件衬衣做下来也大概要20块钱了。
这还是低端的呢，质量不好，再加上人工费，因为林宁做的是基础款式，很简单上手快，所以人工费低一些，一件衬衫老板报价十五元。
林宁说了又说，才让他减到十三元，十三元一件，那一件低端衬衫就已经要30多块了，再加上运输，她要把衣服运到自己的仓库，卖的时候再寄出去，再加上还要营销，营销当然不只是这第一批衣服，还有接下来的，但也是要钱的呀。
不光低档衬衫，中档的，再贵一点的，那就得四十多元到五十元，高档的成本大概要□□十块一件。
这种高档是对她们这种普通人的层次来说，那当然要想更高的还有，更高的成本有好几百块钱了，挂到商场上去翻几倍买那就是上千，不过这些都不关林宁的事，她要做的肯定是中低档的了。
她今天下的订单要的样衣衬衫就要了两件，一件是低档的，一件是中低档的，成本一件要三十多，一件要四十多，她想看看试试穿穿，到底有什么不同。这价格实在是降不下来呀！
林宁算了又算，拿出自己的笔，这还只是最基本的衬衫呢，其他的像裤子，花费的布料也多，还有其他的针织衫，这根本达不到她想要的物美价廉的效果！
果然一份钱一份货，林宁叹了一口气，放下笔。
“林姐，有什么事吗？”卫来看林宁叹气，关心地问。
“唉，没什么大事，就是在想咱们这个生意成本太高了，利润太少，主要就是利润上，咱们这衣服又不能卖的太贵，我主要面向的人群客户就是像你这样的刚毕业，然后手头不宽裕，又必须得穿质量好一些不花哨的衣服的年轻人，可是这成本降不下来，利润不高，这得卖多少衣服才能赚到钱呀。”
林宁还没开始做生意，她就发现做生意想赚钱，没别的，就两点，要么就把成本压下去，要么就把卖价提高，如果有人也买的话，当然是销售价越高越好，利润才能越高。
价格要是不想高的话，那就只能成本低，成本越低越好，可这成本也不是她说低就能低下来的呀。
“是啊，我们这样刚毕业的学生刚开始找工作，都是希望价格越便宜越好，我一般能接受，嗯，一百多一件的衬衫，但是还是希望能更便宜。”
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