世界上有很多的路，不管哪一条只要是下苦功夫去走，总会有收获。
很快在公司一年时间了，付出和收获还是成正比的，同一批入职的员工中只剩下我和吴越了，其他都要么承受不住压力离职了，要么跳槽了。我经历一年的成长，在年底的时候也顺利的签下了几家大客户，为公司回款五百多万，这在上海市场也算是打响了第一炮。
年终的时候公司总部领导开会，让我们销售部业绩过三百万的销售和领导一起开会，我们上海这边去了总共六个人。
会议的主要内容是讨论下一年的销售政策。余总亲自主持会议，总部想要提高折扣率这和销售部这边自然是矛盾的。因此讨论了半天也没有讨论出结果。
我坐在角落的位置听着大家议论，反正前面有朱经理和贾慧她们顶着，我也懒得参合，也就什么都不说了。会议是以讨论形式展开的而不是之前就定好政策，所以，双方都僵持不下。
为了缓和气氛，余总就说了些别的事情来听，其中说道一个例子是现在要让鸡快速出栏的方法。他问大家谁知道是怎么办到，没有人回答，也不知道大家是真的不懂还是装傻，余总眼睛扫视了大家一眼，然后看到了角落里的我，就指了指我说：“你知道吗？”
“我吗？”我指了指自己，大家都看着我。我说：“知道是知道一点的，但不知道和您指的是不是一回事。”
“你说你知道的吧。”余总说。
“据说是采用光照的方式，改变鸡生长的作息时间，把一天24小时变成几次黑夜和白天，这样增加了鸡的进食量，鸡就会快速生长。”我说。
“嗯有点意思。”余总看着我说：“我对你有点印象。叫什么名字？”
“余总您好！我叫刘小江。”我说。
“刘小江，听说业绩做得不错。”余总看着我说，他人黑瘦，眼睛却很大，脸上有一种不怒自威的表情。
“业绩很厉害。”余总旁边的杨经理小声的说。
“嗯，很不错。”余总看着我说。
”谢谢余总。“我大大方方的跟他道了谢坐回座位。
余总又说：”大家都是销售部门的同事，都知道我们的产品和别家是不一样的，我们要比别人家好。有谁知道好在哪里吗？“
”我们的产品原材料更好。“销售部的王婷轻声的接了一句。
”仅仅是这样吗？难道竞品就不会跟客户说他们的原材料好吗？“余总又追问了一句。王婷脸一下子红了，吓下得都不敢说话了。
”你们有谁知道吗？要是这个问题都整不明白，你们出去要怎么做单呢？”余总说。
大家又一次沉默下来，都不说话。
“你来回答吧。”余总又一次把目光看向了我。
我只好又一次站起来说：”余总，我以前听人说过一句话，一个人的梦想有多大，他的舞台就有多大。而我一直觉得，一个公司和一个人是一样的，我们的不同在于我们的出发点和竞品有区别？“
”嗯，有什么区别？“余总似乎很认真的看着我问。
“首先我们是一家企业，企业最根本的出发点是赚钱，谋求利益最大化，这一点我们和别的企业一样。“我说：”但是，我们赚钱的基础是要做良心产品。这就是我们不同的地方。因为要做良心产品，我们的原材料，我们的人员配置，我们的产品生产环境，我们的配送，各个方面便都不同了。所以因为一个想法不同导致了一系列的不同。这是我们与竞品的本质区别。“我说。
”嗯，说的好。“余总听完我说的话，然后对他的助理杨经理说：“回头组织新的新人培训时，可以让刘小江来讲。”
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