顾彦彬离开后，霍菁澜又与李若鸿讨论一阵，跟她详细解释了为何那个神秘的并购方会选择与弱势的她结盟。何靖宇继续旁听。
“如果我所料没错，想并购志飞电器的，不是苏美，就是雷欧，这两家正斗得如火如荼，势均力敌，谁若能把志飞电器收入麾下，取得在白电细分市场的产品优势，或许，会成为制胜的关键。”
“所谓的并购，一般有收购(acquire)和兼并(merge)两种可能。收购的话，对方当然希望以最低的成本获取最大比例的控股份额，这样的结果是，你需要卖出大部分股份，获得一次性的现金收益，但从此将在志飞电器的经营管理中出局。同时，方晓明的CEO地位也会不保了，收购方肯定会派出自己的职业经理人团队，甚至对志飞电器中过去跟随你父亲创业的中层管理团队作一番清洗，把上上下下的关键职位换成对方信任的心腹。”
“而兼并呢，相当于两家公司合并为统一管理共同进退的集团。假如对方的资本规模并没有强大到可以轻松收购志飞电器足够的股权份额，或许，换股是更容易的操作。这种情况下，你向对方转让一部分股权，对方获得足以掌握志飞电器的控股地位，但可能只会付给你一部分现金，另外部分则是用自己公司的股权来交换。也就是说，你可能成为苏美或者雷欧的小股东，在更长时期内享受到合并后集团未来的股权收益。至于是否参与公司经营管理，则要看你的实际能力和意愿了。”
“无论哪一种情况，相比深谙企业运营和资本运作手段，老谋深算的职业经理人方晓明，并购方当然更愿意选择你这样缺乏社会经验，从过去看来也没什么接班野心的大小姐作为交易对手啊，也难怪对方会表态会在遗产继承过程帮你了。假如股东会表决结果是由方晓明或者别的机构买下你父母拥有的股权，恐怕并购就更难谈判了。”
说到此处，霍菁澜忽然笑了。
“所以呢，有时候，弱，也算是一种优势。更何况，我们也不是全无谈判筹码，你知道为什么顾彦彬不告诉我们他究竟代表的是哪一家吗？”
李若鸿眨眨眼：“对方是怕我们知道了，会去找另一家谈条件，然后，利用他们相互抬价吗？”
霍菁澜赞赏地对她点点头，这孩子悟性太好，虽然不是学商科的背景，但在机窍的节点问题上，似乎一点就透。
她忍不住看了一眼身旁的何靖宇，他的眼神似乎一直没有离开过李若鸿，明白他说的坚强确非虚言。眼前这沉着、冷静，虽有些稚嫩但洞察力极其敏锐的少女，身上哪里还有半分温室娇花的影子呢？
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