台下所有人都立即安静了下来。
“我利用了三个月的时间把大区所有的经销商走访了一遍，发现了很多优秀的经销商，同时也发现了很多急需改进的经销商。这其中具体的东西，我都在走访之后和在座的各位管理者做过深入的沟通和交流。今天，我希望能够通过这个会议再次引起大家的重视。”郭鸿的表情逐渐变得郑重而严肃起来，“我相信世界上没有最强的团队，只有想打胜仗的团队！有些经销商明明大型活动在即，却把大批量的员工拉出去做外拓；有些经销商生意冷清，闲到备岗的销售顾问打瞌睡；也有经销商不懂装懂，说起产品参数和竞品满嘴跑火车……”
刚刚那种轻松聊天的气氛瞬间荡然无存，一个个管理者在郭鸿才的批评声中如坐针毡……
“摆兵布阵是门艺术，管理团队也是一样，什么时候外拓，什么时候集中专攻都是有讲究的！你们视竞争对手为敌人，别人也同样视你为敌人！那些不懂装懂的经销商早晚会被真枪实弹的市场竞争所淘汰，你不要凭借着一时的得失而沾沾自喜，早晚有一天，你会死在市场上，除非你愿意立即做出改变！好的团队需要什么样的条件？一个了解对手，更了解自己的团队，加上有效的专业能力的训练才符合优秀团队的基本条件。你可以在战略上藐视敌人，但在战术上必须重视对方。当你的团队具备敌人不可战胜的条件时，你才能轻松应对变化多端的市场和竞争对手。”
大家听得心惊胆战，不明白郭鸿才的第一次集中会议为什么措辞会如此严厉。在接下来的时间里，郭鸿才在不点名的情况下举例说出了好几家公司暗访的情况。
这样的举例说明让下面的人更加感到恐慌，生怕领导龙颜大怒的情况下直接影响自己未来的资源分配。
“我看了一下大家在去年年底制定的年度任务目标……”郭鸿才果然在正负激励的演讲之后，进入了会议主题，“当时由于我还没有就任，所以不太明白大家建立任务目标的依据是什么。因此，我先在系统上调出了大家业务上的关键数字后，又结合这次的走访，重新测算了大家今年所能够达成的任务目标。”
安一诺清晰地听到一阵轻吁声，她似乎明白了郭鸿才本次会议的主要目的，看来年初给大区立的“军令状”要废旧出新了。如果是这样的话，大家的压力会在原基础再次增加，这对于正处于淡季的经销商团队来说无疑是雪上加霜。
“我知道大家最不喜欢的就是反复修改和增加任务目标。”郭鸿才首先说出了大家的心声，而后郑重地说，“我尊重大家的意见。所以，我测算的数据也只是给在座的各位做个参考。如果大家觉得努力冲刺一下是可以达成这个目标的，你们就冲刺一下。如果有人觉得我在无理取闹的话，你也可以完全忽略不计。但是，每家的业务数据我都心知肚明，以大家现在的经营状况，你们的业绩应该处于哪个合理的数值之内我也是了然于心。所以，大家不必惊慌，已经立下的‘军令状’我也不会逼着大家做修改，主动权依然掌握在各位的手中。”
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