第 15 章
关于小顽童的广告营销方案，吴东杰和刘彬各自从不同的角度做了一份策划。
这次会议算是内部比稿。通过这种方式，选出团队成员内都认可的方案，然后大家集中力量在剩下的时间里一起完善最优的方案，争取的与其他公司的比稿中获得优胜。
郝玉琛说完之后自己先端着一杯咖啡去会议室等着。
没一会儿，组内的成员都来了。
吴东杰在走访客户之后，了解到小顽童虽然才成立没多久却已经积压了不少玩具。也可能是产品的市场调研不到位也可能是营销方案不成熟，总之他们的仓库里各种类型的玩具积压了不少。
这个情况显然是不利于回笼资金的。
鉴于此，吴东杰提出首先应该做的不是开发新产品，而是要优先考虑清库存。
会议室里灯光逐渐变暗，吴东杰站上讲台，他身后的ppt里展示的是最近几年非常火爆的“盲盒经济”。
一个个设计精美、尺寸一致的盒子高高地摆在各大精品店的入口处。展柜里是盒子中可能装着的小玩具。
有的是一个系列，有的非常随机。
另一张幻灯片里，扭蛋机周围围着一群小孩，5元、10元、20元，不同的机器里装着不同价值的小玩意儿，孩子们的好奇心促使他们不断地尝试。
还有类似的营销方式，比如网店里的福袋，以及电影院门口的幸运盒子。
几张幻灯片后，郝玉琛基本上已经明白了吴东杰想要表达的内容。
小顽童虽然自诩经济实力不足，但以郝玉琛对“三生玩具”也就是韩飞承岳父的了解来说，帮女儿女婿铺一条线下的分销渠道不是不可能。
只要把良莠不齐的玩具按照价值区分，然后给同一价值的玩具重新换上包装，以盲盒、扭蛋、福袋，甚至幸运盒子的方式出售。利用人们的好奇心、“一家人就要整整齐齐”的收藏欲望，对于处理积压货品来说不失为一个可行的办法。
郝玉琛虽然觉得这个方案实行难度不大，且有一定的回避风险的可操作性，但依然觉得有些地方似乎生硬了一些。
吴东杰介绍完自己的想法后，刘彬夹着一沓资料走上了讲台。
他这两天都在和菲儿跑市场，根本没功夫去做精美的ppt，他的方案还很粗糙，但几张手绘也足以说明问题。
“我……觉得……”刘彬天生就有点口吃，尤其是在人多的时候，所以大家听他讲话都得格外的耐心。
“玩具……玩具是有感情在的，回顾我们小时候，一个断了腿……的奥特曼，都跟宝贝……一样，搬家也……舍不得丢……”
坐在第一排的菲儿有点听不下去了，她主动起来，走上台，对着刘彬耳语几句。
只见刘彬点了下头，菲儿便接过刘彬的话继续说：“我们认为，玩具与玩家的感情很特别。小顽童作为一家新兴的玩具公司，没有人气、没有资金，也只有感情牌可以打。回忆我们小的时候，多少都有一两件舍不得丢弃的玩具。”
“在成长的某一个时段里，朋友或许会突然不理自己，父母或许永远无法理解自己，但玩具总是忠诚地陪伴在身边……”
随着菲儿的叙述，刘彬一张张地翻动手里的插画，简简单单的几笔就把人拉进了童年的记忆中，不禁让在场的所有人都跟着回忆曾经陪伴自己一起长大的那件玩具。
“所以，我们想要属于自己的玩具特别、有意义、有份量、独一无二。”菲儿继续说，“现在市面上的玩具种类繁多复杂，却都带着一股工厂的冷漠气。我们为什么不换个思路，利用小顽童刚创业的这股劲头，做个性定制的玩具呢？”
“让每一个孩子都拥有世界上独一无二的、陪伴成长的玩具，一个木偶、一套积木、一个魔方、一个魔法棒……”
菲儿生硬地介绍完她和刘彬的想法，会议室里却没有什么动静。
菲儿觉得大概是自己口才不佳，没办法把他们设想的方案很好的表达出来，垂头丧气地对刘彬说了句，“对不起，彬彬。”
刘彬抿着唇摇头，他收起自己画的那些图，拍了拍菲儿的肩膀，“谢……谢谢！”
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